斯坦福大学创业指导课程

　　问题九：斯坦B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，斯坦“判得准”“看得住”“卖得掉”　　要做B2B交易，就必须考虑金融。

虽然《王者荣耀》也是为了赚用户的钱，学创但是它给了用户选择的空间，学创给了用户足够的时间来对用户自己的付费节奏进行把控，不逼用户付费，只是通过游戏本身的内容来索取用户的游戏时间，毕竟用户在你的游戏中花费时间越多，就越可能在游戏内产生消费行为。所以，导课从五月份至今，导课《王者荣耀》一方面继续原来的增加用户活跃度的活动，另一方面又加大了在社交方面的活动，让老玩家能够顺利带新玩家入坑。

而纵观这一年多来的更新内容，斯坦可以看出来《王者荣耀》除了对于游戏本身的更新之外，斯坦主要更新的方向就是社交、玩法和电竞，它在玩法方面一边模仿《英雄联盟》等MOBA类端游的各种游戏功能，例如双排、五排、克隆大作战、战争迷雾、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和装备，游戏的地图设定等，一方面又没有完全抛弃手游十分流行的PVE冒险模式，看来《王者荣耀》的团队还是坚信冒险模式在手游上面能够对PVP模式有一个很好的补充。而《王者荣耀》团队认为的可能是《王者荣耀》只是一款手机上的轻量化MOBA游戏，学创游戏更加偏向于社交化和休闲化，学创他们发现了中国的手机端用户对于小额游戏付费的抵触心理并没有那么高，所以其实它只需要保障土豪玩家不会影响游戏的公平性，并且同时零付费玩家的抗议不会太大就可以了，这也同样解释了为什么《王者荣耀》对于《英雄联盟》的铭文获得的体制上进行了修改，允许用户直接用人民币抽取铭文。而我们再看《王者荣耀》，导课就会发现《王者荣耀》的平均时长只有20分钟左右，导课虽然20分钟看起来也有点长，但是这20分钟却是可预计的，极少出现一局打一小时的膀胱局，而养成类手游是不可能以20分钟为界限来设定一个个活动的，你要参加帮派活动闯关打boss，就必须保证起码在线一个小时以上。

7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，斯坦市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，学创一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，学创另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。

5.3.6英雄与皮肤(1)英雄与皮肤的收费思路在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下，导课再针对游戏的目标用户群，导课自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路，而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路，因为英雄收费是刚需，而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求，然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样，《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏，他们有足够多的不同国家和文化的用户，他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。

五、斯坦产品分析5.1产品功能结构图 5.2产品版本更新路线2015.8.18——2015.10.26那时候游戏还叫《英雄战迹》，斯坦详细的游戏情况不可考，只知道是主打3V3和闯关、冒险、养成等模式，界面长这样，总之被《全民超神》各方面碾压，最终回炉重造。彼时，学创正在火热发展的民宿，尤其是乡村民宿再度引发了社会各界的高度关注。

2、导课乡村民宿邂逅现代科技，打造智能民宿。因此，斯坦乡村民宿经营者应该深度发展民宿经济，斯坦支持有条件的古民居进行多元化开发，挖掘文化内涵，争取政府和短租平台支持，打造规范化、特色化、规模化的乡村民宿经济。

《中国乡村旅游发展指数报告》指出，学创今年是中国"大乡村旅游时代"的元年，乡村旅游已成为人们新的度假方式。因此，导课乡村民宿作为新兴的势力，导课可以借助品牌短租企业的实力，在民宿的非标准化与标准化运营上制定规范，利用民宿企业的用户群来形成本民宿的粉丝群，借助在线短租平台进行宣传推广，提高用户认知度。

(责任编辑：余天)